除濕機企業(yè)拓展在線銷售平臺
年初，除濕機品牌安詩曼公司投資300萬用于開拓中國的除濕機電子商務(wù)市場。眾多品牌的除濕機、加濕器和移動空調(diào)將在空氣處理專家網(wǎng)網(wǎng)站開始銷售，這是安詩曼公司與電子商務(wù)接觸的初刻。
不過，讓傳統(tǒng)除濕機企業(yè)恐懼的是那些線上品牌正在瘋狂增長。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國社會消費品零售額增長14.8%，而網(wǎng)絡(luò)零售市場的增長速度是其6倍。正因為如此，眾多零售業(yè)開始了B2C反擊戰(zhàn)。但是即便如此，人們?nèi)匀粦岩蛇@個傳統(tǒng)除濕機零售巨頭是否真能阻擋來自互聯(lián)網(wǎng)新貴們的強大攻勢。
據(jù)預(yù)測，今年將是新電商“井噴之年”，B2B電子商務(wù)交易額預(yù)計將達到4.8萬億，超過2010年中國電子商務(wù)市場交易總額4.5萬億，同時2010年B2B電子商務(wù)企業(yè)營收已達95.5億，使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1400萬。
傳統(tǒng)除濕機企業(yè)進軍電子商務(wù)的原因是“上帝”已經(jīng)變了。在數(shù)字時代長大的年輕人已成為了主流消費人群，這推動了傳統(tǒng)除濕機企業(yè)必須做出改變，比如線上、線下的產(chǎn)品設(shè)計風格、價格、推廣方式等都要有所不同。
傳統(tǒng)除濕機企業(yè)觸網(wǎng)呈井噴之勢固然很好，但是在進軍電子商務(wù)市場的同時也遇到了一些尷尬的局面。其癥結(jié)在于玩法不對。絕大多數(shù)購買者選擇電子商務(wù)的最主要原因是低價位，而其次才是網(wǎng)絡(luò)購物帶來的便利體驗。一些電商認為，目前不賺錢沒關(guān)系，只要投資穩(wěn)定，圈住了買方，爭取到足夠的市場占有率，利潤總會流入口袋。這種觀念，更讓在電商領(lǐng)域如履薄冰的傳統(tǒng)除濕機企業(yè)感到迷茫。單獨以價格為優(yōu)勢的經(jīng)營模式，一旦失去了這個最大的優(yōu)勢，買家一定會返回傳統(tǒng)渠道。“事實上，電子商務(wù)的真正主體不是平臺，更不是資本，而是應(yīng)用電子商務(wù)的除濕機企業(yè)。”專家指出，“低價格競爭是對新電商發(fā)展的嚴重阻礙。長期的低利潤率會使得品牌創(chuàng)新節(jié)奏緩慢，質(zhì)量控制逐漸放松，售后體系不完善，甚至投訴與日俱增。而如果一系列問題得不到及時解決，可能會進一步造成傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的前景沒有信心，從而難以做到充分投入。”
不過，讓傳統(tǒng)除濕機企業(yè)恐懼的是那些線上品牌正在瘋狂增長。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國社會消費品零售額增長14.8%，而網(wǎng)絡(luò)零售市場的增長速度是其6倍。正因為如此，眾多零售業(yè)開始了B2C反擊戰(zhàn)。但是即便如此，人們?nèi)匀粦岩蛇@個傳統(tǒng)除濕機零售巨頭是否真能阻擋來自互聯(lián)網(wǎng)新貴們的強大攻勢。
據(jù)預(yù)測，今年將是新電商“井噴之年”，B2B電子商務(wù)交易額預(yù)計將達到4.8萬億，超過2010年中國電子商務(wù)市場交易總額4.5萬億，同時2010年B2B電子商務(wù)企業(yè)營收已達95.5億，使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1400萬。
傳統(tǒng)除濕機企業(yè)進軍電子商務(wù)的原因是“上帝”已經(jīng)變了。在數(shù)字時代長大的年輕人已成為了主流消費人群，這推動了傳統(tǒng)除濕機企業(yè)必須做出改變，比如線上、線下的產(chǎn)品設(shè)計風格、價格、推廣方式等都要有所不同。
傳統(tǒng)除濕機企業(yè)觸網(wǎng)呈井噴之勢固然很好，但是在進軍電子商務(wù)市場的同時也遇到了一些尷尬的局面。其癥結(jié)在于玩法不對。絕大多數(shù)購買者選擇電子商務(wù)的最主要原因是低價位，而其次才是網(wǎng)絡(luò)購物帶來的便利體驗。一些電商認為，目前不賺錢沒關(guān)系，只要投資穩(wěn)定，圈住了買方，爭取到足夠的市場占有率，利潤總會流入口袋。這種觀念，更讓在電商領(lǐng)域如履薄冰的傳統(tǒng)除濕機企業(yè)感到迷茫。單獨以價格為優(yōu)勢的經(jīng)營模式，一旦失去了這個最大的優(yōu)勢，買家一定會返回傳統(tǒng)渠道。“事實上，電子商務(wù)的真正主體不是平臺，更不是資本，而是應(yīng)用電子商務(wù)的除濕機企業(yè)。”專家指出，“低價格競爭是對新電商發(fā)展的嚴重阻礙。長期的低利潤率會使得品牌創(chuàng)新節(jié)奏緩慢，質(zhì)量控制逐漸放松，售后體系不完善，甚至投訴與日俱增。而如果一系列問題得不到及時解決，可能會進一步造成傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的前景沒有信心，從而難以做到充分投入。”
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