行業(yè)出現(xiàn)反反復(fù)復(fù) 長假除濕機(jī)銷售平淡
除濕機(jī)行業(yè)在長假卻是另外一番景象，往年如銷售旺季的廣東市場(chǎng)也不盡如人意，我們檢測(cè)了廣州的三家國美零售店。現(xiàn)象讓我們大失所望。
除濕機(jī)不僅價(jià)格不能上調(diào)，還要在讓消費(fèi)者眼花繚亂的促銷活動(dòng)中尋找獨(dú)特的賣點(diǎn)，以期吸引消費(fèi)者的眼球，維系自身品牌的市場(chǎng)份額。此次長假作為2013年度時(shí)間跨度最長，而且是淡季最為關(guān)鍵的階段，從工廠到商家不僅希望2012自然年的除濕機(jī)銷量能在這個(gè)節(jié)點(diǎn)打個(gè)翻身仗。
波瀾不驚但變化反反復(fù)復(fù)
每到節(jié)點(diǎn)轟轟烈烈的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)讓消費(fèi)者麻木，消費(fèi)者的興趣都不大，年復(fù)一年的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入“不降價(jià)將失去競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，降價(jià)了也不吸引人”的怪圈，價(jià)格促銷逐漸淪為雞肋。今年長假促銷方式更為多種多樣，多品類除濕機(jī)展覽式營銷、體驗(yàn)式營銷和跨界營銷交織，逐漸走出單一價(jià)格競(jìng)爭的思路。
同時(shí)，相比于往年，長假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩(wěn)。賣場(chǎng)迎長假活動(dòng)部分從10月中下旬就已經(jīng)開始啟動(dòng)，時(shí)間跨度長達(dá)20天之久，促銷集中區(qū)間為9月28日至10月8日。以往10月1日當(dāng)天的銷量能夠占到整體長假銷售規(guī)模的60%以上，但是今年10月1的當(dāng)天銷售僅占到整體銷售規(guī)模的30%，不僅每天50多臺(tái)的除濕機(jī)出貨量非常平穩(wěn)，而且門店人流量也趨向分散，門店沒有出現(xiàn)某天大量消費(fèi)者涌現(xiàn)的現(xiàn)象，店員的工作時(shí)間也比較規(guī)律，之前數(shù)錢數(shù)到手抽筋，賣除濕機(jī)賣到半夜一兩點(diǎn)的情形未曾出現(xiàn)，總體市場(chǎng)表現(xiàn)平和。
此外，以往以除濕機(jī)特價(jià)機(jī)和低價(jià)主打的現(xiàn)象逐漸演變?yōu)橹魍聘叨藱C(jī)，今年除濕機(jī)產(chǎn)品“高低有別”也成為長假市場(chǎng)的一大特色。
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